126，模仿者
“很好造啊，”吕振羽稍稍一怔之后就回答道，“纯粹从机械电子角度来说，用电动机的蜘蛛比摩托车这类东西都简单。就算安装多电动机，有经验的技师也能在几个不同动力里取得平衡的。唯一有难度的就是智能核心和运动中的平衡系统。如果对方这方面比较强，那造蜘蛛根本不是问题，唯一的差别就是造出来的蜘蛛的性能如何了。” “按照……资料上写的数据，大部分的数据都比蜘蛛先锋强……爬坡度，速度什么的。反正也没用过，也就是情报员莫名其妙交出来这么一份东西来。我们那里，都比较为你这边担心。” “数据不说明什么问题。”吕振羽耸耸肩，问道，“青鸟导弹的事情，北京那里怎么说？” “据说去和韩国交涉了。不过好像不是很紧张的样子。” “那当然，能有机会打下青鸟的，只有从发射筒里出来一15到20秒的加速期。过了这个时间连我都不知道导弹准备怎么飞，美国人拆一颗打一颗能研究出什么东西来？” 吕振羽这么一说，陈康儒也就基本放心了，毕竟对这些东西吕振羽最有发言权。 “你不担心蜘蛛平台的问题吗？”陈康儒问。 “人家数据漂亮肯定有道理的啊。不过数据漂亮又能怎么样？爬90度的坡有没有意义？蜘蛛系统再快，在公路山也跑不赢汽车，而在山地里，你就算想快也有限，因为对地形的匹配度和感知，无论是人还是蜘蛛平台上的观察系统，都是有极限的。制造超越cao纵者极限的东西我也可以啊，不过那样没有意义就是了。你看我弄出来那个跳蚤，很强吧，纯粹说弹跳什么的，数据太吓人了，不过，除了当遥控玩具之外，还真的干不了什么。过载太大了。” “好吧。反正还是你有发言权。这个话题就跳过去。”陈康儒说，“那那些企业的那个什么会议准备怎么办？我这里没有人能潜进去弄到会议记录，不知道是什么内容。不过，应该是针对你的吧？” “针对我们……别忘了，施奈德集团现在在你们手里啊，别说你们撤出不玩了。”吕振羽看着陈康儒，颇恶意地说。 “怎么会？现在你的徕卡和我们的施奈德，可是德系厂商的代表啊。”陈康儒说，“不过，我怕对方联合打价格战，那光凭我们那两家，想维持市场份额应该问题不大，如果要再继续给对方施加压力，那恐怕就比较困难了。” “要是真的就是价格战就简单了，占住国内市场就好了，其他地方我们不管。专业机器谁吃饱了整天换？还不就是那些消费级别的？也就国内市场最大。问题是，要是对方联合对销售商施压怎么办？我烦的，就是销售商被联合起来来控制我们，那就比较头痛了。虽然说我们也可以以专卖店之类的形式自己进入渠道，不过，说实话，那样要把网点铺遍的话，成本太高了。现在，每台徕卡的数码相机，售价的7％是管理和渠道的成本。利润已经很低了，提高到15％以上，那也就和白干没什么区别了。你也差不多吧？” 陈康儒暗自算了一下，他本来就不是专门搞经营的人，虽然大致的一些数字都记住了，但经营方面的一些考量指标，他是不去过问的。“应该……差不多吧。”计算没结果的陈康儒有点不好意思地说。 “还好你发现了他们的这个会议。现在，我们就有时间准备了。回头，我就给那些国内的厂家提供ccd的时候，给他们降点价。来一次集体调价。而且，对销售渠道方面，我们要抓紧时间控制一下，先下手为强。要是等他们先动了，我们可就糟糕了。毕竟我们的份额小，人家肯定舍弃我们去听他们的了。我们两个牌子的产品，还有相关牌子，授权的那些厂商，大家一起说好，价格坚决不动，随便下游怎么变化，让他们去。大家一样是烧钱，我们只要站稳一些渠道，把利润率保持着，看他们能降到什么时候好了。反正，我们的产品领先的不是一点点，而是整整一代产品，纯粹的价格战能有多少效果，谁知道？……下周开始我就推4800万象素的ccd和机器，该是时候了。” 陈康儒点了点头。 施奈德自从被陈家收购以来，经历了一系列的改组和商业策略调整，现在的产品利润率还是比较不错的。卖一台就要有一台的利润，这是他们的宗旨。而有数字图腾和吕振羽做后盾，现在的施奈德集团和徕卡集团的研发成本都很低。仅此一项就占了很大的优势了。 陈康儒说：“那大概就这样了。你最近估计忙着玩，回头去着雷涛去商量我们怎么配合吧。……不过，最近实在是很多事情，你万事小心。” 陈康儒和吕振羽有聊了一会家常之后，就走了。陈康儒前脚刚走，吕振羽后脚就给在上海的匀海机构的商祺打电话，将数码光学界巨头们的会议告诉了他，然后，问他有没有办法弄到有关的内部资料。商祺虽然没有直接答应下来，但也答应尽力。至今，凡是商祺说尽力的事情，还没有办砸的呢。吕振羽对他很有信心。 随后，他给公司各个部门的主管打了一圈电话，将相关的事情全都落实了下去。现在他可是很轻松的，只要把自己的框架想法告诉雷涛彭汉年他们，自然就会执行下去了。 商场如战场啊，在这个节骨眼上，的确是需要把事情办的有点分秒必争的样子才行。不然，要是等对方把什么都落实好了，就真的太晚了。价格战，吕振羽还真的不怕。他在数码光学方面的一系列工作，固然是有一部分是因为比较喜欢摄影，但更多的还是为了折腾日韩系的厂商。要是能搞垮他们，吕振羽可是非常乐意的。如果亏损一些就能够拖垮整个日韩系，那吕振羽原先应该会很乐意的。因为毕竟还有蜘蛛系列产品的利润来堵这个窟窿。但是，如果那个向政府兜售蜘蛛的生产继续的人再胡闹下去，要是万一蜘蛛平台没有了销售前景，那就有点难了。以前有什么财政方面的问题，都是靠蜘蛛系列产品来拆东墙补西墙的。而现在，吕振羽不得不考虑，如果东墙一下子靠不住了怎么办的问题。 除了这个问题之外，他还不得不考虑，到底是谁在这个时候能模仿出蜘蛛来。虽然蜘蛛并不复杂，就象他和陈康儒所说的，有些地方，蜘蛛比一些摩托车都简单，稍微有点经验的技师都可以作出来。可是，在程序方面和动态的平衡上，蜘蛛还是有一些难度的。固然对方可以有相当的技术储备，可以有程序方面的强人支持。但要将这个东西弄出来，仍然需要时间。而现在这个时机，实在是有点突兀。吕振羽不得不考虑，这是他们上次英国的行动，打扫没有扫干净，或者是对方压根就是狡兔三窟，英国的工厂只是其中之一而已。吕振羽可是知道，这个极端正义，很早就开始模仿蜘蛛系列产品了。也只有他们，技术底子好，时间上也差不多。 等吕振羽将这些不太适合带回车队的问题大致理一边之后，再回到车队，已经是当天深夜了。车队里已经准备得差不多，准备在排位赛和正赛里好好表现一番了。吕振羽虽然有了心事，但车队浓烈的信心和乐观主义却大大冲淡了吕振羽心头的阴霾。 事实上，吕振羽的担心是对的，向各国兜售蜘蛛的生产技术的，正是极端正义组织。英国那一夜，他们可以说是遭受了前所未有的巨大损失。积累了很多年的技术资料和设备是最大的损失。丢失的各类文件，更是让极端正义很有可能就被揭开了老底。而这，才是极端正义绝对无法忍受的。 为了迅速进行大量的潜伏，转移和隐匿性急的工作，极端正义急需大量的现金。虽然极端正义在掌握了不少先进技术的同时，也还是颇有资产的，但大量的资金可不是说要抽调就能抽调出来的。在这个时候，他们选择了出售蜘蛛平台的制造技术来换取自己所需要的资金。而此举，也能够在国际市场上抑制蜘蛛系列产品的热销，从而达到打击吕振羽和数字图腾的目的。 正是因为这个原因，他们兜售技术的步伐绝对不止陈康儒他们所能触及到的紧紧是日本那么简单，而几乎是一个一个国家地兜售过来。不挑剔阵营，不管国家是否有足够地工业基础，只要愿意出钱，都能够加入对蜘蛛平台的制造技术的竞标中。从国际警察到恐怖分子组织，他们也不挑剔蜘蛛造出来会造成的后果。 在所有对蜘蛛平台有兴趣的国家中，美国，英国和日本出价最高。美国可以说是蜘蛛平台的深切受益者，也是最早将蜘蛛平台投入实战运用的。可是，蜘蛛平台掌握在中国的手里，这一点太让他们被动了。他们不得不在军备方面作出让步才能引进价格不菲的蜘蛛平台系列。只要能以合适的价格买下蜘蛛的生产技术，就凭今后几年自己生产的平局成本的下降，应该也能打回来了。 英国在竞标中虽然给出了高价，但在美国很有希望获得此项技术的时候，他们并不太积极。 而日本，则是因为日本全境山地实在是太多了，问中国大量购买蜘蛛平台作为军备？不可能，谁也不会答应的。少量引进，装备一下特种部队和山林抢险救灾队伍，已经是极限了。他们对于生产技术的需求，也很迫切。 或许是因为极端正义将兜售的行为进行得过于明目张胆了，在最后的竞争者已经大致有了眉目的同时，大量的情报也从各国和极端正义的代表有过接触的人手里流传了出来。一周后，满意于首战比赛两辆赛车拿了3分的成果的吕振羽，躺在距离拉力车队的调校车间不到200米的房车里，翻阅着总参的情报人员收集起来的关于这个“盗版”蜘蛛的各方面的材料。这些材料里，逐渐开始有了细节。 首先是关于那些指标的，吕振羽拿到了关于盗版蜘蛛的详细的作战诸元的清单，关于整个蜘蛛的设计方案的草图，有蜘蛛进行室内和室外的越野测试的录像和各种图片和文字信息……通过这些，吕振羽就可以将对方实际提供的那种蜘蛛描绘得八九不离十。毕竟，对整个系统得熟悉程度，没有人能够超过他。 吕振羽极为诧异地发现，虽然无法得知对方是怎么解决智能核心地运算资源问题和蜘蛛地动态平衡问题，但是，他们作出来地蜘蛛和自己手底下地产品实在是太象了。这已经不仅仅是体制上的学习，几乎可以称为模仿，仿制，仿造了。从车身和腿的比例，重心配置，腿长和关节比例等等，除了车身设计上，在细节上大家考虑的方向不是很一样之外，其他方面，几乎都看不出什么区别。吕振羽很郁闷……自己的蜘蛛并不完美，但就是这样的产品，居然被人拷贝了。 极端正义的技术却是还是有独到的地方。通过各种资料做拼图的吕振羽发现，按照这些资料，虽然他们的蜘蛛在运动的灵活性上和蜘蛛先锋什么的还有距离。但是他们的蜘蛛在没有使用电磁关节的情况下，一样可以进行有限度的跳跃……因为这一点，吕振羽实在是想弄一台盗版的蜘蛛来拆开看看。看看对方是如何以液压和机械关节做到这一点的。 有一个消息让吕振羽颇为心动，在今年6月，极端正义会假托一个军火商，在阿拉伯的一个武器装备展示会上展出他们的蜘蛛系统。吕振羽暗暗下了决心，要打假，而打假，就要从面对面的对抗开始。 新书上架，期待大家的关注与指点； 书号78787 126，模仿者在线