第504章 谈判

    **裳的工作效率极高，次日一早，便安排了俱乐部的一个职员，开车陪同丁阳和杨玉珍前往江口市区参观。昨晚上在海滩上吃烧烤的时候，丁阳向**裳很委婉地说了想去香港游览的意向，**裳微笑着答应了。俱乐部本来就有这个“职能”，为客人代办这些业务。而俱乐部的十五个股东会员里，就有三家公司是来自香港的，至于在香港设有分公司的股东会员，那就更多了。来往于香港和江口，对于他们来说，就是家常便饭，十分随意。

料必俱乐部那位职员，会将一切都安排好的。至于费用，自然均由宏瑜公司承担，事后俱乐部会将账单交给**裳签字的。

而邓仲和刘伟鸿则在九号别墅客厅里摆开了谈判架势。谈判的另一方，就是**裳以及宏瑜公司欧洲业务部经理。所谓宏瑜公司欧洲业务部，也是两个月前刚刚新建的部门，眼下业务对象也只有一个国家，那就是苏联。这个业务部，压根便是专门为了从苏联搞机器设备和其他贵重物品而设立的。

业务部经理姓董，东北人，三十几岁，很魁梧的一条汉子，看上去就是个精明人。据说以前有相当长的一段时间在从事边境贸易，在那边有一帮子哥们，对苏联的事情门清。瞧他短短两个月就能从苏联搞到大批的矿山设备和其他重型设备，果然也是个有本事的家伙。

此番谈判，邓县长与董经理唱主角，刘部长和云总裁则是一旁相陪，向耘负责记录。

董经理准备充分，从鼓鼓囊囊的公事包里拿出了一大堆的资料，其中不少是图片，交给邓仲和过目。邓仲和看得比较马虎。不是他工作不认真，主要还是信得过**裳和刘伟鸿。**裳这般排场，料必也不会打林庆小县的主意。关键刘伟鸿本身就在林庆县分管矿产工业这一块的工作，在这样的事情上搞名堂，那不是自己砸自己的招牌？刘伟鸿可不像是在意钱的主，他在意的肯定是自己的政治前途。

董经理很是尽职尽责，详细地向邓仲和介绍了这批矿山机械的性能和主要技术参数，折合成国内货币，一共是七千二百多万元，分期付款，三年付清。

邓仲和对机械设备很满意，但对付款的方式有不同的看法，眼望**裳，说道：“云总裁，如果有可能的话，我还是建议一次性付款。”

**裳微笑说道：“能够一次性付款的话，当然是最好，价格方面，还可以再优惠一点。我们与苏联那边，是谈好三年分期付款的。如果贵县一次性付款，利息我们自己来承担好了。就怕这笔款项比较大，一次性付款可能存在一定的困难吧？”

邓仲和笑道：“这就要看后面的谈判结果如何了。如果能够拿得下来，我还是建议一次性付款比较好。”

邓仲和这么坚持，也是有道理的。眼下他是林庆县长，也是林庆县能源管理公司的总经理，在他的任期之内，倒是可以保证按时还款。但我国实行的是流官制，三年时间虽然不算太长，也足以发生很多的变故了。尤其是邓仲和县长已经当了四年多，可没打算再当三年。万一他调走了，继任的县长是个什么做派，那便不得而知。拖欠款项也不是不可能的。

当然了，以**裳在国内的实力和后台，也不怕林庆县赖债。公家欠债，县长私人得罪权贵，这样的事情，完全不符合国内官场的潜规则。只是终归有些麻烦。人家**裳给帮了这么大的忙，如果最后却因为钱的事情和林庆县“翻脸成仇”，邓仲和觉得，无论如何都说不过去。

能够一次性将款项付清，那是最好不过了，省得挂牵。

就看接下来和美国佬以及小鬼子的谈判，结果如何。要是真能弄到这笔贷款，那就有办法了。

**裳出身官宦人家，邓仲和一表明这个意思，马上就知道他内心的真实想法，微微一笑，说道：“既然邓县长坚持，我当然不反对。我相信，只要双方都有诚意，贷款的事情，还是能够谈得好的。”

“希望如此吧。董经理，我这些设备很满意，请你把合同拿出来吧！”

董经理望了**裳一眼，**裳点了点头。董经理便从公事包里拿出一摞资料，也是厚厚的。这样的合同条款，自也不会过于简单，该写清楚的，一定要写清楚，免得发生歧义。

对于合同条款，邓仲和倒是看得比较认真。他身为县长，主管一县的经济建设，对于各类合同，比较熟悉，也不肯马虎。一旦签署，那就是法律文件，要产生效力的。

刘伟鸿也拿起那份合同仔细翻阅起来。对于正经工作，刘伟鸿也一贯不愿意马虎了事。因为重生的缘故，刘伟鸿对整个国际国家的大势很了解，高屋建瓴的前瞻性一点不缺乏，但对于具体的经济事务，了解得就不够了，正好趁这个机会学习一下。

邓仲和一边翻看合同，一边拿起笔来，在上面做记号，显见得是自己觉得有疑问的地方，等合同看完之后，邓仲和便找出那些有记号的地方，一一向董经理请教。董经理也是那种十分严谨的性格，丝毫也没有表现出不耐烦，一一为邓仲和解释清楚。

“行，我看这合同可以签。”

邓仲和心中疑惑得到解答，便放下合同，挺直了身子，说道。

董经理又以眼神向**裳请示，得到首肯，便说道：“邓县长，这个合同写的付款方式是分期付款，等你确定付款方式之后，通知我们，我们就能定稿了。”

邓仲和点点头，说道：“好的。”

第一个谈判大功告成，大家都比较轻松。中午就没有去餐厅用餐了，**裳打电话通知餐厅送了四菜一汤过来，就在别墅用过午餐，各自回房休息。

下午，美国公司的代表高斯先生和他的助手颜小姐应邀来到九号别墅，进行了相关的谈判。高斯先生是个四十来岁的黄种人，长着典型东方人面孔，一介绍，才知道他是正宗的华裔后代，祖上是华工。不过高斯早已经入了美国籍，只会说少量的客家话，还往往辞不达意。颜小姐是国内人，在美国留学，不但是高斯的助手，也是他的翻译。**裳和刘伟鸿的英语水平都很不错，会话没有问题，但为了慎重起见，还是从宏瑜公司调了一位精通英语的翻译过来，进行谈判。

高斯先生所在的公司，是美国高盛公司的子公司，负责高盛在亚洲一带的海外投资。高盛公司现时在国内名声不显，除了顶级金融精英和生意场上的大能人，几乎很少有人听说过这个公司。但作为重生人士，刘伟鸿对高盛公司那是久仰大名了。知道这家公司事实上很多时候能够代表美国政府，至少是代表着美国政府的部分利益。在后世，高盛公司是对我国渗透最深的美国公司之一，不显山不露水的，成功地控制了国内的很多产业链。和国内的很多高官显要，有着千丝万缕的联系。在外交事务上发挥着举足轻重的作用。

不过眼下，还只是刚刚准备进入我国。

前年那场巨大的**之后，西方国家联手对我们进行经济制裁，嘴巴里嚷嚷得特别厉害，红色威胁论在美国和部分欧洲国家甚嚣尘上。

然而刘伟鸿很清楚，资产阶级国家的资本本质，决定了他们的最终立场。西方政治家从根本上都是为资本家服务的。或许他们的服务对象，不局限于某个资本家，却必定要为整个资本阶层服务，不然他们就不能当选。

我国是全世界人口最多的国家，尤其是这个国家正在进行改革开放，就意味着这将是全球最大的市场，至少是之一。面对着这样一个潜力巨大的市场，资本家们是不会真的视而不见的。对于那些有志要在古老东方大国获取巨大利益的资本家和资本机构来说，眼下可能是进入华夏国的最佳机会。根据他们的情报机构分析，因为制裁，目前华夏国的很多地方，都进一步降低了外资准入的门槛。但因为敏感的政治原因，现今这种接触还被限制在比较低的层级。较高层级的官员，会比较在意政治影响，不愿意太过公开地与外资机构接触。不过对于基层与外资机构接触，却是持鼓励的态度。一旦总的路线方针确定下来，这就是一大功劳，为打破西方国家对我国的封锁立了一功。万一风向不对，也很好设法，只要玩一招“丢车保帅”的小手段，便能轻易脱身。

正是在这种大环境下，**裳透过俱乐部的一个股东会员，接触到了高斯先生，高斯很痛快地接受了**裳的邀请，前来国内进行此番融资谈判。

尽管对象只是一个内陆小县，但凡事总需要一个开端。

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