笔翠小说 - 言情小说 - 盛世皇商在线阅读 - 分卷阅读434

分卷阅读434

    ”

“好吧,王爷还等着叔叔就回去了。好好经营,没有你亏吃。”

“叔叔保重。”

“好好,你回去吧。”

瑞谦把叔叔送到车前,田亮把先生接上车,马车就返回王府了。

“掌柜的,二老爷送来的布匹怎么这么大的一个布卷啊?这么长是幅面吗?没听说一匹三百尺。”伙计大张从来没见过这样的布匹,一大卷三百尺,死沉死沉的。

“你没听说过的事儿多着呢。咱们赶紧用田侍卫说的方法量布,我倒是觉得他的方法比咱们剪个口子再‘嘶拉’一下扯开的方法好。慢点是慢点,不会弄斜扭了。”

柜台正面两个卖货的伙计就开始实践了,一试感觉真好,一点都不斜,剪子冲开的茬口特别整齐,没有一点毛茬。

“大涨你去后院库房里把那些留着给孩子打书桌的木料打成个架子,然后把那两张木板架起来,再把叔叔他们带来的布匹放在在架子上,先卖麻花布这一种布匹。”

账房孔先生凑了过来,摸挲了半天,说:“老夫经营布料几十年,从来没见过这种,绸不是绸,布不是布的布料,是棉花纺织的吗?”

“田侍卫说是什么化纤材料的,叫涤棉绸,就是这种做棉裤用的涤棉绸啊,其它两种都是棉布的,别弄混了。三舅您看,这三种布料都是双幅的,幅面四尺五。”

“还有这么宽的布料吗?好像不是咱们大清出产的。瑞谦方才你说三十五文一尺,那就价格太低啦,它这双幅对折起来比大清的单幅还要宽。怎么也得卖四十文吧?”这位被瑞谦称为“三舅”的人是瑞谦母亲的堂弟,是布庄的管账先生。

“四十文是不是高了一点?还是三十五文吧?”

“你是掌柜你说了算。”这位被瑞谦叫三舅的账房先生还有点不高兴了。

瑞谦笑了笑,摇摇头,对伙计大张说:“听田侍卫说,这种布有个缺点,就是怕热,不能开水烫也不能炉火烤。咱们卖布的时候一定要事先跟客人说明白,要不然他买了家去冬天围着炭火取暖,裤子从三尺变裤衩了,还不来骂我是骗子?”

“是得事先说清楚,就是多说几句话,让人家知道了就没有咱们的责任了,其实有几个没事拿开水烫、拿火烤的?但是必须事先说明,他买不买是他的事。”大张很赞同掌柜的看法。

第二天一大早,瑞谦就把打好的柜台架子吩咐伙计抬到了店铺中央的显著位置,把华丽板架在上面,伙计主动地把华丽板用抹布擦干净了,再把已经拆开麻花布放在新柜台上展开。不管是掌柜的还是伙计,都对新来的宽面布充满信心:虽然大清的某些布庄里已经出现了西方人远涉重洋带来的“洋布”,却没有玉龙布庄的麻花布幅面宽。而且那些卖洋布的布庄把洋布的价格提到相当高的价位上。能买得起这些洋布的都是有钱人,很多有钱人很能摆阔,只要穿出去好看,就是贵一点也值得。大清的布匹很多都是家织布,也叫土布。大清有专门负责织布的织造局,那里的织布机纺织出来的布匹就比家织布幅面宽一些,也细腻了很多,这样的布老百姓就叫细布。王爷等人送来的布匹显然属于细布行列,比大清的细布还细腻,比洋布也细腻。和玉龙布庄紧邻的是一家字号为“裕兴布庄”,掌柜的姓赵,和瑞谦少爷相处得很不错,经常过来跟瑞谦侃生意经。因为他的年龄比瑞谦大几岁,瑞谦就叫他“赵兄”。都说同行是冤家,赵掌柜和瑞谦就没有成为冤家,而是和睦相处。这不,瑞谦的布庄刚刚开门,赵掌柜的就捏着紫砂壶过来了:“我说陈掌柜你不够意思啊,居然进货了四尺半宽的宽面布,也不跟哥哥说一声儿。”虽然是有点埋怨的意思,也是满脸堆笑的。

陈瑞谦忙抱拳施礼,道歉了几句:“对不住啊赵兄,不是在下瞒着藏着,也不是在下悄悄进货,怕赵兄抢了饭碗,这个宽面布并不是在下从什么地方进货的,是亲戚放在在下这里代卖的。”

“你什么亲戚啊这么手眼通天的?您这柜台上的布满大清都没有!就是西方大鼻子带过来的那些细布也没这么宽的面子。”这位赵掌柜很想问这些布料是什么地方的,可是人家说亲戚代卖的,也就不好意思问下去了。

玉龙布庄的门面虽小,地点却很有优势。就在前门大街靠近正阳门不太远的地方。这条街应该算是京城第一繁华的商业街了。这条街是皇帝出城去天坛、山川坛的御路,所以从正阳门往南一直到天桥路口,街长一里半路还多,街宽六十尺。明朝中叶开始,前门大街两侧陆续出现了珠市口、煤市口等集市和街道,北京最著名的“大栅栏儿”也在其中。明嘉靖以后,各地会馆在前门两厢纷纷建立。清朝初年,前门大街两侧陆续形成了很多专业集市,如鲜鱼市、果子市、rou市、布市、草市、珠宝市等。随之出现许多货栈、车马店、工匠作坊、戏园,使得前门大街更加繁荣。

玉龙布庄虽小,地理位置相当优势。在给王爷代卖布匹之前,因为店内的货物种类比较单一,只有棉布、土布和少量丝绸,陈瑞谦的生意只保持在维持温饱的水平。如果不在前门大街,恐怕还达不到这个水平。因为这条街上大铺面的布庄、绸缎庄数不胜数。要不是陈少爷奉行了卖布的时候“尺外一指”的量布方法,(即在量好的布料之外让出一指),被来买布的穷困市民所称道。认为陈掌柜的仁义、厚道。其实只是瑞谦让出来的一点缩水的办法,多了还真让不起。

陈掌柜的对王爷送来的布匹很是有信心,布匹摆上柜台就等着第一位客人的到来了。可是等了两天半也没人买,进店的人不是没有,这里的客流量相当大,顺便到店里看看、转一圈的人也大有人在。也有人看看异域的布匹,但是没人敢买,都认为是洋布,不用打听就是天价,布再好,升斗小民也买不起。

伙计大张就有点坐立不安了,很奇怪地问瑞谦:“我说掌柜的,这么好的布怎么会没人买?这个东西也不象白菜、萝卜那样吆喝着卖,愁死了。”

瑞谦眼前一亮,心说就是要吆喝着卖。卖布头的小贩不都是吆喝卖的吗?于是打了一块方方的木板,用纸写了一个告示,贴在木板上,上面是很简单的三十多个字:“鄙店新进少量异域布匹,幅面四尺五寸,有兴趣的客官敬请进店一观,包您小开眼界。”

这块木板就放在门口靠墙的凳子上。刚刚放好就有人进店一观了:“掌柜的,那个幅面四尺五的布……”

瑞谦迎上来,指着放在店中央的柜台:“这位客官请看。”

“呦,这幅面还真是够宽的啊。”

瑞谦知道,这位是同行。不看别的,就看他的手抚摸着布料的姿势就知道是个行