继承一座植物园后/我的植物园爆火全网 第322节
人工湖的荷花满池，巨大的王莲叶片，婀娜多姿的睡莲，构成了夏日的盛景。 花开并蒂的场景每天都能见到，吸引无数游客前来拍照。 摇橹船再次一摇一晃的驶入湖中，伴着江南小调荡开一池碧波，在浪花般翻涌的荷叶中穿行。 王莲的叶片上，偶尔会坐上一个体重较轻的女生或小孩，让第一次看到的游客满眼震惊，也给其他游客带来新奇的体验。 紫藤花二次开放，4月份未曾看到的游客蜂拥而至，将紫藤花长廊围得水泄不通。 薰衣草花海作为必打卡的景点，梦幻般的紫色让人一见倾心，一群人排在后面等着拍照。 禽鸟馆依然火爆，孔雀宝宝们孵化出来，毛绒绒的团子躲在母亲的尾巴后面，可爱到不行。 鹦鹉少爷们已经学会了算术，聪明异常，深得游客喜爱；赛鸽菲诺带领鸽群环飞也是游客必看节目。 科普馆从早上便被挤爆了，排队超过2小时；热带雨林馆和珍奇植物馆一直没有放开时间限制。 周边店铺也异常火爆。 除了微缩模型的销量大增，每月上新的竹编产品也被扫荡一空，供不应求。 很多人在门口挤不进去，只好去王莲餐厅的自助挂件区，那里更快一些，不过现在也要排队。 王莲餐厅更不用说。 不提前一周预约，连内排的座位都订不上，只能等位300 。 而就在上周，昙花一现花期将至，[昙花·夜游]门票开放，让这个暑假越发火热。 夜场票一票难求，连旅游团都分不到票，唯一拿到的100多张全部分给了私家团，走定制化路线。 基于夜场的开放，花间集单日接待游客量再创新高。 …… 花卉基地的薰衣草花田经过收割，于6月底运往精油工厂萃取。 s级的种子所培育出的植株产量比去年更高，加上800亩的广阔范围，预估产量是去年的15倍。 叶晗准备将其中的10%做成精油皂、香薰等产品，其余的90%萃取精油，大约能提取出2500kg的薰衣草精油。 这次叶晗采用的是3ml/5ml的小瓶容量，避免浪费，同时将外包装作升级。 如此一来，既能单独销售精油，也能与纯露、精油皂、香薰、或是玫瑰精油系列做成礼盒装，自用或者送人都不错。 700亩的保加利亚玫瑰也在6月份温度刚好的时候，于清晨被摘取，这样才能保持鲜嫩的状态。 不过基于玫瑰精油的贵重程度，70%拿来萃取精油，其他的做成玫瑰蜡烛、香薰、精油皂、干花包等副产品。 得到的精油数量约为160kg，连前者的十分之一都不到。 在叶晗找设计师设计包装的时候，数条生产线运作起来，根据配方生产出不同的产品。 没有其他代工品牌，只有花间集的产品，效率极高。 尤其在其他原材料已经准备就绪的情况下。 精油一周萃取完毕，其他副产品30天左右完成，纯天然的精油皂需要冷却40天。 叶晗先将制作好的产品入库。 真实薰衣草系列：3ml/5ml精油各31.2万瓶，合计62.4万瓶。 200ml纯露33.6万瓶；其他副产品共计18.5万件。 保加利亚玫瑰系列：3ml精油5.3万瓶，200ml纯露2.2万瓶。 其他副产品共计14.3万件。 玫瑰精油的产量果然很少，这样算下来，即使是3ml也价值不菲。 对标真实薰衣草的萃取比例，价格约为1500元。 对于普通人来说，实在太贵了。 叶晗有些担心它的销量。 她让员工将这些产品送去检测，检验纯度，保证质量合格。 等到包装设计完成，再想想用什么样的方法推广宣传。 第177章 精油产品上线 “芳香疗法”一词源于20世纪的法国, 精油、包括一些香薰、香水等类型的产品，大多从国外推广过来，国内对于这些的认知程度稍显不足。 ‘以油养肤’的概念也是近十年来兴起的。 市面上的产品鱼龙混杂，没有形成统一的标准和规范。 单看薰衣草精油就知道。 在所有的薰衣草中, 只有‘真实薰衣草’制成的精油有助眠功效。 然而在常见的精油中, 却鲜少有这个源自地中海的古老品种, 大多数是杂交种, 因为后者成本低，更容易萃取。 而大马士革玫瑰作为玫瑰中的极品, 又是由源自保加利亚的s级种子培育，纯天然有机产品，品质远远超出市场上的苦水玫瑰、平阴玫瑰、千叶玫瑰等，价格更高。 其萃取比例非常非常低，产出的精油被誉为‘液体黄金’, 1g高达数百元，为世界顶级奢品。 然而在这方面，没有太多人了解。 叶晗搜了一下玫瑰精油的相关售价，基本上都是100-200多元一瓶。 可想而知，花间集若是推出容量3ml、售价却高达1500元的产品, 将会引起多大的轰动。 足足比市面上的‘同款’贵了7-20倍！ 价格差距属实太大。 如果不做好宣传和科普，那么大家的关注点就会放在价格上，而不是价值。 在有心人的推动下，没准会对花间集的口碑产生不利的影响, 一些‘智商税’之类的说法也将甚嚣尘上。 所以, 叶晗要从源头上杜绝这种观念, 未雨绸缪, 让大马士革玫瑰精油=液体黄金的观念深入人心。 她叫来王芸和宣传部的员工一起商议。 叶晗准备先上线薰衣草系列的产品, 在官方和线上渠道展示精油宣传视频。 从产地和规模，到花材的种类和品质，纯天然无污染的环境；再到花农们清晨采摘的辛苦，自动化的生产线…… 整个过程完全循序古法萃取流程，将纯度提升至100%，不含丝毫杂质。 高品质的天然有机产品，纯手工采摘的手法，一系列的标准化流程，复杂的萃取步骤和精密的仪器，最后得到顶级的精油。 而玫瑰精油的萃取比例极低，几千朵玫瑰花才能萃取1ml精油，更让大家明□□油的珍贵。 初步奠定了液体黄金的价值。 拍摄完毕后，宣传视频投放在各大宣传平台，并在公众号推出对应的文章——精油的用法知多少？ 重点介绍精油的用途和用量。 单方精油由于纯度高，尽量不要直接接触皮肤，但可以滴在面霜、爽肤水中，或与其他基础油混合使用，单次只需几滴。 沐浴、香薰也是一样，一次3-5滴即可。 将价格分解到次数上，缓解‘贵’的感觉。 十几元/几十元便能享受到顶级芳香理疗，达到治疗失眠、舒缓心情、提亮肤色、美白嫩肤等目的，贵吗？ 当然不贵。 柳艺等人纷纷表示同意。 经过去年的口口相传，薰衣草系列的产品已经小有名气，加上这次的宣传，肯定不愁销量。 而玫瑰精油的稀有和珍贵也在视频中得以体现，让大家了解到萃取的不易，昂贵的印象初步达成。 然而经过公众号的用法介绍，又让大家觉得精油用途广泛、物有所值。 先把内心的价值提高，再弱化价格。 将顾客心态稳稳地拿捏。 这个主意很妙。 与此同时，叶晗打算将一部分玫瑰纯露、精油皂、香薰等产品拿来做抽奖试用，让抽到的顾客填写试用报告。 并将玫瑰精油邮寄给几位测评类博主和美妆博主，联系他们做测评。 以市面上精油的纯度和品质，自然是花间集胜出。 而经过博主的测评，大家对于精油的了解将更进一步，具有自己的辨别能力。 ‘花间集的精油最好’的观念也将深入人心。 这是继宣传片后的第二次铺垫。 柳艺一边记录一边道：“我刷薰衣草精油的时候，看到有博主做过类似测评，这几天我会跟他们对接一下。” 王芸提醒：“挑选测评博主时要慎重，注意影响力和公正性，不然有些品牌可能会趁虚而入。” 柳艺：“好的芸姐，我们部门的人会时刻关注评论区。” 做测评，评出好坏肯定会得罪一些品牌，而花间集是既得利益者，没准会有冲突。 但他们凭实力获胜，谁也说不出什么。 所有员工都对自家的产品有信心。 王芸：“园长，去年有几家五星级酒店、以及做芳香理疗的高端美容院提出过合作，我们要不要联系一下？” 叶晗想了想：“先把资料发我看看，如果资质没问题，可以尝试合作。” 王芸：“好的园长。” 众人接到任务，开始紧密锣鼓地安排起来。 除此之外，森林酒店开业初期，会赠送香薰服务和精油浴，到时候也是个很好的宣传机会。 7月下旬，植物园的薰衣草花海到达盛花期末尾，对其进行了收割，运往精油工厂。